案例 | 肢解这篇PS后你看到了什么？

加州moonlight的学员们在2019Fall的申请中再次取得了骄人的成绩。这些优异成绩的背后是严谨的的探索、科学的策略、和执着不懈的努力。今天就来分享Z同学的申请。

在简历、推荐信、PS, writing sample中，PS无疑是文书的重点。关于writing sample的创作请点文末的链接。

PS创作的第一步是探索和确定核心message（相当于文章的主题），然后根据message甄选直达主题的核心素材。这一步的具体方法请点《这才是文书该有的样子》。

在明确了message和核心素材后，怎样将素材串联起来、不断地推进核心message，并在字里行间体现申请者不仅有热情而且有能力？

这一步是今天分享的重点。我会先概括介绍我们对核心message和事件的探索，然后详细解剖每个事件，告诉你如何将这些素材有机融合，烧成一道好菜。

Z同学本科是汉语国际教育专业，但是她兴趣广泛，参加各种社团活动，并在不断的体验和试错中逐渐发现了对媒体的兴趣。

具体到媒体，她经历了如下的探索：

从最初的校园公众号创作到日报社做记者，到在线电台做栏目策划，到奥美公关为科技企业创作公关稿，再到医疗器材公司从事市场调研。

在从媒体内容到营销再到品牌咨询的一步步探索中，她逐渐明确了商业咨询的长期职业目标，并希望在研究生阶段学习marketing communication弥补本科专业，从而为长期目标做准备。

充分了解Z的故事后，我确定了如下的PS主题：

The conscious exploration of passion and career options, and the ambition to achieve excellence.

接下来，我拣选了校园媒体、报社、电台、奥美这几个事件囊括进PS（医疗器材的经历不相关因此不写），并设计了如下的structure:

1. Context: The study of international cultures has nurtured an exploring spirit.

2. The initial exploration: 校园媒体和报社（因为经历是在媒体内容方面并非mkt，因此略写）

3. Narrowing down: 在线电台（从内容向digital mkt过渡）

4. 重点经历：奥美（从digital mkt向商业咨询过渡）

5. 结论：申明职业目标、为什么选择这个项目、总结优势等等。

虽然已经确定了PS主题与核心素材，但如何将事件不断递进、表明Z同学是有意识地在explore，从而紧扣主题，就需要思考每个事件的写作角度。

从上一个阶段的分析不难看出，校园媒体、报社、电台、奥美对Z同学来说是一个探索未来可能性的过程，并且她也的确在此过程中一步步narrow down发展方向，最后明确了从事商业咨询的职业目标。

但如果把涉及到的每一个环节，每一个触发decision的moment都写出来，对PS的读者来讲就太overwhelming了，反而会因为眼花缭乱而抓不到重点。

况且，虽然why choose this program是PS中非常关键的内容，但仅仅用passion和motivation回答了这个问题是不够的，我们还要展示自己已经在这个领域具备了才华与能力。

因此，在PS有限的篇幅中（一般要求500字到1000字左右不等），回答why这个问题要展现清晰的脉络和逻辑，让人一眼就看懂从汉语国际教育到商业咨询的转折的关键点，而非每一个具体的环节。但由于Z对PS的理解还达不到这样的高度，而且不舍得抛掉自己在经历过程中的思考（虽然宝贵但对于推进文章主题无用），所以在PS第一稿后我们进行了大量的沟通，来帮助她理解。

TIPS

在回答别人的问题时，有效的沟通只需给出能address到问题、体现自己point的信息，并不需要给出所有帮助你得出point的细节。

做不到的人，往往是没有仔细思考对方在问什么、为什么问这个问题，也不明确自己要传达的message。

而这样的人通常cognitively lazy.

而报社的经历，point又该落到哪里？

因为下文要接的是在线电台的栏目策划工作，所以这里要体现的是通过这个实习认识到了以媒体的视角与读者沟通而非仅仅新闻写作。这是更高一层次的领悟，同时也与校园媒体的写作和报道技巧有所区分和成长，并与电台的内容与营销相结合的经历自然衔接。

Z同学在这里与另一位同事共同担当一档栏目的策划。他们通过改版使栏目起死回生，是一段非常impressive的经历。但角度应该如何切入？

Z同学执着于自己对栏目内容本身的设计，如节目形式、选题、如何与车主互动。但这绝不应该是重点！

我们申请的是marketing communication, 栏目内容的设计只是表象，设计背后的考量应该是营销策略。所以，栏目的内容设计只需概括，重点要落在为什么要这样设计才能够体现marketing的思维。

其次，从推进整个flow的角度，接下来的奥美实习是最最关键且需要重点讲述的。奥美的角度落在了digital marketing上，因此，电台的实习也一定要有digital marketing 的启发，才能使找到奥美的工作显得有计划、有意识，且对最终的职业目标继续推进。

Z同学在奥美的客户是一家为传统企业做数字化转型提供digital solution的科技企业。她具体负责推广文案和案例的撰写，让大众了解客户能为需要转型的企业提供什么样的服务和价值。

Z认为自己通过这段工作对科技有了一定的认知，且她未来的职业方向是 business consulting, 所以交代清楚这段工作是如何让她得出这样的职业目标，且能体现她在该领域已经具备的能力和思维是重中之重。

为了将这个逻辑理顺，我深入研究了这个客户并且发现了他们的核心价值：通过digitalization来transform传统行业的business model.

Digitalization并非简单地将business放到电商平台或做个app，而是通过对商业模式的examination探寻如何能通过科技使商业流程更effective and efficient, 而这常常涉及对business model的革新，也正是该客户引以为傲的价值。

正是有了这样程度的思考，推广方案才能真正体现客户的brand purpose，为客户赢得声誉。而创作了优秀文案的同时，Z同学也感受到了business strategy的power和influence，从而明确了商业咨询的长期职业目标。

可惜Z同学还理解不到这个程度。我因此让她详细研究客户的网站并且推荐 这本书给她。几天后，她就明白了我这样修改的深意，由衷地认可了PS的内容。

在设计从电台到奥美、再到最后一段的career plan的逻辑时，我其实也非常纠结。如果不写科技这部分，由电台直接到奥美文案是很好写的，都是内容方面，直接承接下来就好了。

但是这样的经历就没有特点，也没法体现Z的business thinking，那和有商科专业的人相比就更没优势；而且和business consulting的职业目标也联系不上，而这个goal在mkt comm的申请者中挺特别的。

其实，我也可以不解释，就按学员的想法来。虽然学员当时可能很高兴，但没有思考深度和高度的PS是不会有竞争力的，最后的录取结果也不会好。而且，这样也难以体现文书顾问应该提供的、高于学员知识和思维的宝贵价值。

希望这篇掰开了揉碎了的案例分享对你的申请也有所启发！